本文作者：加密韋馱｜Crypto V🇹🇭@thecryptoskanda。发文时间：下午6:17 · 2024年6月28日

开源镰刀13发布后一个月，一众撸毛党不论工作室与否都被臭企鹅、Taiko和Zksync这些“业界精英”撸的喵喵叫。今天又见一水长期Blast大户怒喷铁顺。事实证明，空投只是Play中的一环，最终都是为了最大化项目方利益

抛开CT惊呼“空投已死”“积分已死”的事实不谈，在这篇文章中，我将教你如何用三盘理论，像铁顺一样进行空投

🪂理解你为什么要空投？

在开始我的传销前，我们统一一下你的人设：你立志成为下一个铁顺、臭企鹅二代，已经融了一轮或者上车了几个还行的机构。你希望最后顺利上币安，最大化出货套现。你的手上已经有了一个叙事够大的项目产品比如公链

那么你将如何设计你的空投活动？

要回答这个问题，首先要理解，为什么要空投？

💸项目方的根本利益是团队要赚钱，卖币利益最大化。空投相当于白送，如果一个项目方能够把每一枚币都卖出去利益最大化，他为什么要选择白送呢？往往是因为他不能。原因不外乎:

– 传播度不支持: 除非项目方本身影响力强，否则不做空投活动直接做ICO很难传播，KOL找不到一个无风险传播的抓手宣传代币，用户上车门槛过高。而没有传播或数据则很难与VC和交易所谈判
– 合规不支持: 直接ICO/IEO在很多国家不合规，会造成上不了大所，从而找不到足够的流动性。空投是一种变相的首发方式
– 条款不支持: 交易所为了保证代币上所表现，会严格监督代币解锁和分配。项目方和相关利益方无法在流动性最充足的上币伊始套现

❗️你的空投，本质上是为了最大化你后期卖币利润而付出的市场营销成本，是为了变相的去做ICO，或者是为了能藏筹码，瞒天过海获得更多的开盘套现 （对应开源13的空投三型）。亦或者，三者都有

🧑‍🌾谁会来参加撸毛？

撸毛参与者的本质是：“你让我办事，你给我发钱”的100%因果的POW思维—不论他资金体量的大和小。

因此可以直接套用矿机分红盘的逻辑来理解：信任成本，沉没成本，回本周期。这些人中绝大多数都不可能变成未来的二级交易者，毕竟BTC矿工不会二级市价囤币

🎢设计空投计划

空投设计取决于项目所处的时间阶段，以满足当下需求为总目标：

一、搞定领投前

此时没有足够一锤定音的背书，因此用户信任成本较高。故采用0成本或低成本、简单但重复的活动形式（提高时间沉没成本)。这个阶段不惜一切做数据，无需考虑后续空投兑现问题

首先确定数据类型，一共只有四种: TVL，交易量，DAU，协议收入

🆓选择没有单位成本且最容易刷上去的形式（一般排除协议收入），如测试网领水交易（刷交易量），注册点点点（刷DAU）等。尽可能将任务的进程统一到同一个显示标准上，比如Linea的LXP，Initia的游戏式积分等。只有可视化才能让用户觉得付出是能获得反馈的，让他们形成沉没成本的概念，继续撸下去

不用在意积分的发行是否合理，这与最后的空投无关。不要对多账号设置任何门槛和限制，应尽可能让脚本制作简单

📺找英语系粉丝量尽可能大的空投教程类大V，花钱或给额度让其反复发测试网教程，并观察传播链路。一般来说很快就会有华语撸毛人跟进了

当然，具体还是看你如何拿这个数据作为筹码来和这个领投谈判。他可能只占到你谈判的30%以下，这也是为什么强调此阶段需要”无成本，不考虑后续“的原因

你可能会说不对啊，铁顺的Blast上来就让存钱给利息。那是因为铁顺之前已经做了Blur，Blast的初始信任成本不是问题，而且是熊市，直接上TVL就是成本最低的路径

二、搞定交易所前

交易所的重点有三: 合规、新用户、新买盘

”合规“这一点的意思是在这个阶段你就需要找好白手套（生态），去做你主体项目因合规风险不方便做但为了用户增长必须做的事情

”新用户，新买盘“的意思是，必须要让用户花钱，产生”协议收入“。这是大所的一个趋势

🍽️说人话就是: 做拆分盘，让用户尽可能多花钱，抬高他们未来的筹码成本。当然这里主要是说有做拆分盘可能的项目比如L1/L2等。如果本身无法做拆分盘，那就需要直接诉诸卖矿机逻辑了，这个以后聊

另一方面，这里已经需要考虑到上币时的老鼠仓需求和最终空投的成本问题。此时还不需要算细节帐，但是为了这两个需求，需要提前做以下几点：

1. 增加活动维度：让活动覆盖的资产标的或交易行为尽可能多，比如某两个主网之间的跨链(W和ZRO), 购买某个NFT(熊猫王), 添加过Dex LP(ZKSYNC)等等。维度越多，后续空投可操作空间就越大
2. 对外亲疏不辨: 不可让外界产生某个项目是官方支持”亲儿子“的想法，这样会导致同类项目之间交互量的剪刀差。而我们需要的恰恰是相对平均，才能浑水摸鱼
3. 对内明确阵营: 真正的亲儿子，是你作为母项目方可以从中直接或者间接吃到客损的项目，后续实际发放空投时应给与倾斜，确保“盈亏可控”

🚫这里最好的例子就是ZKSYNC。ZKSYNC中即使原生DeFi基建，也很难分辨与Matter Labs之间的亲疏远近关系，导致为了冲链上交易量，大量项目都有交易流量。最终被ZKSYNC官方混进去不少归零土狗项目最终拿到了空投，等于又吃又拿。多维度的活动也最终成功让ZKSYNC合理化了大量老鼠仓空投

三、TGE前

真正的算账时刻，现在开始。在确定交易所到TGE前，积分是可以无限增发前如何空投这件事情本身就是由项目方说了算的。但确定后，我们就需要确定积分和空投间的勾稽关系 – 完全不用成比例，只需要相关且有理有据。那么这个帐应该怎么算？

以终为始

🧮前面已经说过，撸毛人是POW心态，别指望他们二级买币。既然目标是上所套现，那优先级就是好的二级表现。因此所有实际拨出的空投一律视为抛压，而抛压不能大于首日的交易所买盘。因此我们可以得出以下公式：

首日交易所总买盘≥预计首日均价*(TGE解锁+TGE实发空投)

举个例子，假设某项目当前轮次估值8000万，预计TGE时估值2亿，如果VC等都没有解锁首发三个二线所总买盘预计300万，那么这意味着该项目TGE首日的实发空投（实际发给不可控的非项目方的代币）上限不能超过1.5%。

▶️我们回到Blast的例子，他的初始释放为17%也就是170亿，他上线的主力所是Upbit, Bithumb和Bybit，根据同样上币策略的Taiko头两日（次日上韩国所）表现情况，预估一个3-5亿美元的交易量是合理的，假设仅2成为2级对2级的换手，纯买盘大约在3亿上下。那么当前约0.024左右(FDV 24亿)就是非常合理的，并不是“低估”

当我们知道了首日实发空投上限后，再加上我们的老鼠仓占比，即可倒推出其他数值，如首日名义空投分发上限，也就是我们能对外公告头一天分发并解锁的空投数

与tokenomics公佈的空投占比差额部分，就需要一系列其他手段来解决，包括但不限于:
– 🔒锁仓
– 🧙‍♀️反女巫
– 🚫定向降低或取消某个活动维度的占比

以上调整的目标应该是平衡以下三者:
– 最大化单位撸毛的折算FDV（撸毛成本相当于多少FDV买币）
– 保持单号收益在社区不FUD的范围内(不造成大面积亏损反撸）
– 最大化老鼠仓持有

⚖️在无法妥善平衡的情况下，优先保证最大数量有影响力账号的情绪稳定，对超大户和超小户开刀（尽可能少得罪人以保持二级舆论正面），因为他们中一个可以理性逐个解决，一个根本没有市场发声可能。不要像L0和ZKSYNC那样得罪市场中声量最大的多数

总结

空投活动的根本目的在于获取数据以绑定VC和上所资源、形成初始筹码结构以及完成老鼠仓。根据募资、上所阶段的不同，采取“最大化0成本数据”以及“多维度增加用户沉没成本”两个策略。在TGE前，根据待上所首日买盘情况确定首日实际空投拨出量，倒推出名义空投拨出量，锁仓策略，反女巫策略，不同维度分发策略等

空投PUA是长跑，对猎物如此，对猎人也一样。项目方永远要记得自己为什么出发，以终为始