生成式AI这两类人群能赚钱

本文作者：杨昌@okjike。发文时间：2024.5。编者注：作为工具，首先会被最适用的场景接受，不一定是大多数人认为最合适的，但一定是解决了痛点问题的，哪怕这个痛点会被许多人认为微不足道。

不确定是不是非共识，反正生成式 AI 这一波，我一直看好这两类人群的潜力：

长尾用户和专家用户

“42章经”这期播客，提到的两家赚到钱的 AI 公司，刚好就是从这两类人身上找到的突破口：

一、赚到 RMB 的 AiPPT-长尾用户

在黄钊老师的 AI 日报里，经常看到“长尾场景，才是AI真正的差异化价值爆发点”的话。

但直到听完 AiPPT 老板赵充的分享，才第一次从现实中切实感受到这样的存在。

1、

AiPPT的成绩，是上线半年后，单月收入能到数百万。

而AiPPT 的目标用户，不是愿意学 PPT ，不想在排版、配色和表达等方面下功夫的用户；而是一年到头用不了两次 PPT，但用到那天就不得了的用户。

不过，有意思的是，这些用户并不追求多么美观，只要多快好省地，把这有限的PPT任务给应付下去。

2、

当然，AiPPT 能跑通PMF，另一方面是赵充团队本身资源、人才和流量等方面的优势。

①

他们主营公司足够赚钱，所以可以拿出不少的钱（500 万/项目）出来试错。

每做一个项目，他们会找到两位数的人调研细节，补全拼图。

这些人，都是来自对标公司的不同岗位，我记得赵充还会亲自跟他们聊。

如果其中有合适的人，他们也敢于分钱，承诺让他们挣到比大厂更多的钱。

②

最后，最重要的是，他们在流量方面的经验确实丰富，据说很多大厂都是他们的客户。

听播客的时候，我总感觉他们是先从流量侧挖到的需求，然后再想着怎么找合适的产品承接、找合适的人做产品。

AiPPT 跑通之后，他们一边在确保 ROI 的情况下放量；另一边则是打造低频 AI 产品矩阵，确保用户不流失出去。里头还有个小细节，就是他们还跟视觉中国合作上了。

这一套的小连招，确实很有“手握流量、兴风作浪”的味道。我有预感，长尾场景给AI带来的差异化价值爆发，可能会先在流量高手这边爆发。

二、赚到美金的 ACE Studio -专家用户

生成式 AI 这一波，个人曾多次因专家用户受益，包括不限于人力资源行业、教育行业和影视行业的专家。

所以，专家用户在生成式 AI 落地和商业化中的巨大价值，我一直是非常笃定的。

1、

ACE Studio 开启付费半年后，单月能到数十万刀的外汇收入，美区占比超过 90%，转折点是一次美国音乐行业的展会。

展会前，国内的付费转化情况并不理想。

但歪打正着到了展会上后，当场被很多拿过格莱美奖（能降维打击草莓音乐节）的行业专家试用，现场意外被他们口口相传，再然后就有了头部音乐博主的付费投放。

2、

当然，在现实生活中，我也见过更多对生成式 AI 嗤之以鼻的专家。

但他们之所以不待见AI，更多是因为，没有为他们量身定制的AI，压根用不起来。

可如果能做到ACE Studio 这样专家友好，也不是没有机会。哪怕是行业专家们只给了些货真价实的好评，验证了可行性，也能带动更多普通用户的使用。

整体来看，这类机会则更适合深耕行业的玩家。